Czy Praktykujesz Sztukę Dawania Ludziom Tego Czego Pragną?

Instruktor fitnessu w pobliskiej siłownii jest ekstremalnie skuteczny

w dawaniu ludziom dokładnie tego czego pragną.

Podczas ciężkiej, porannej sesji Body Pump nie mówi ćwiczącym o 

oszczędzaniu serca, czynniku BMI czy termogenezie.

Podczas ostatnich 30 sekund wysiłku gdy wszyscy opadają z sił wykrzykuje

do ćwiczących że właśnie tak zdobywa się przedramiona Penelope Cruz.

I wszyscy mimo bólu i zmęczenia kontynuują bo dostali dawkę 

motywacji, prosty obraz tego czego chcieli od samego początku

decydując się na wykupienie karnetu fitness.

Użytkownicy siłowni chcą piękna tak samo jak zdrowia,

nosicielki 5 calowych obcasów chcą długich nóg bardziej niż

po prostu ładnych butów.

Zrozumienie rzeczywistych potrzeb twoich klientów jest kluczem

do dawania im tego czego chcą najbardziej.

Bardzo ważna rzecz: oni sami mogą nie być świadomi swoich prawdziwych

potrzeb, Twoim zadaniem jest ich odkrycie i kreatywne zakomunikowanie 

konsumentom.

Mów o Tym Co Naprawdę Sprzedajesz!

Co sprawia, że klienci stają się regularnymi konsumentami, a z konsumentów

stają się apostołami Twojej marki? W większości przypadków nie jest to coś 

co zabierają do domu w pięknym opakowaniu.

Sprzedajesz fotografie czy wspomnienia?

Twoja kawiarnia sprzedaje kawę czy styl życia?

Czy twoja księgarnia sprzedaje informacje czy może jest miejscem dla 

określonej grupy osób, tworzy pewnego rodzaju społeczność do której 

ludzie chcą przynależeć?

Czy Twoja apteka sprzedaje tabletki czy może ciepło, opiekuńczość i empatię?

W Disney World nie sprzedają przejażdżek, dzielą się magią.

Zappos sprzedaje czynnik

„wow”, nie po prostu buty.

Pandora sprzedaje wspomnienia, nie tylko biżuterię.

Powiedz im o tym co naprawdę sprzedajesz.

Odkryj czynnik, który ma dla nich największe znaczenie. Podziel się emocjami.

FASCYNUJ!!!

Zmień to co ludzie czują, nie to co robią..

Każda marketingowa decyzja jaką podejmujesz powinna być poprzedzona tym pytaniem:

Jaki stan emocjonalny to wywoła w nim, w niej?

Oczywiście chcesz żeby ludzie podjęli działanie - kupili Twój

produkt, skorzystali z usługi - ale musisz najpierw sprawić by coś poczuli.

Kiedy ludzie czują, kierują się emocjami – podejmują działanie.

To uczucia, emocje prowadzą do działania = korzystania z twoich produktów lub usług.

Najwybitniejsze marki znalazły sposób na opowiedzenie takiej historii,

która zmienia Twoje doznania i emocje

a nie tylko sposób myślenia.

Wychodzi na to, że zmiana serc, nie tylko umysłów,

jest najlepszą strategią biznesową.

Czy wywołujesz w swoich klientach emocje, które łączą

od razu z działaniem?

Czy Twoje produkty tworzą głębszą relację z kupującymi?

Czy twoja marketing story inspiruje, motywuje, fascynuje?

Tajemnica Kreowania Produktów, Które Ludzie Chcą Kupować.

Tajemnica sukcesu Facebook, Pampers, Innocent Drinks, Instagram czy Basecamp

tkwi w jednej rzeczy:

umiejętności patrzenia z perspektywy klienta i obserwowania

świata w ich indywidualny sposób.

Czy w ostatnim czasie zadałeś sobie pytanie o światopogląd twoich klientów?

Co jest ważne dla twoich klientów w tym momencie?

Czym się ekscytują?

Co sprawia im trudność?

Za informację o czym zapłaciliby najwyższa cenę?

Co powstrzymuje realizację ich marzeń?

Czego pragną, co ma dla nich największą wartość?

Dlaczego potrzebują ciebie lub twojego produktu?

Za co najchętniej zapłacą?

Jak możesz stać się częścią ich życia już dziś?

Czego będą potrzebować jutro?

Twoja firma jest zbudowana na fundamencie unikalnej historii,

której chcą stać się częścią.

Świetne produkty i usługi są tworzone dzięki zrozumieniu

powodu dla którego konsumenci

uwierzą w unikalną historię o twojej firmie.

Podziel się z nami swoją historią!!!

Reklama i jej skuteczność to mit.

Pomyśl o osobach z którymi robisz interesy, a także o markach na których Ci zależy.

Czy przyciąga cię w nich ich reklama czy historia z którą możesz się utożsamić?

To kolorowe ogłoszenie w wydaniu świątecznym to taktyka.

Tak samo jak nowa, lśniąca strona internetowa, którą zleciłeś do wykonania.

Tak samo wizytówki biznesowe, na które wydałeś fortunę.

Taktyki pomogą Ci zakomunikować Twój unikalny przekaz.

Prawdziwy marketing sprawi,

że zapadnie w pamięć twoich klientów na bardzo długo.

Prawdziwy marketing jest nieodłączną częścią tego co robisz i dlaczego to robisz.

Jest częścią historii opowiadającej o marce, jest naturalną drogą działania, kiedy Twój biznes

rozwija się w zgodzie z Twoją wizją, misją i wartościami.

Dotrzymane obietnice, bezproblemowe zwroty, utrzymywanie kontaktu z

klientem nawet już po fakcie zakupienia przez niego produktu lub usługi,

czyste stoliki, miła, uśmięchnięta i uważna obsługa klienta -

to wszystko to elementy prawdziwego marketingu.

Prawdziwy marketing pozostawia trwałe wrażenie, tworzy impakt, buduje

lawinę pozytywnych opinii i jest skuteczny jak naturalna moc szczerego uśmiechu.